AnnaLudvigovna

11 утра. Слепит солнце, мы втроём спускаемся к началу знаменитой туристической улицы и направляемся к знакомой палатке с мороженым. - Ой, девочки, у меня нельзя пакеты ваши положить. Сегодня начальство офис сняло прямо в доме за моей палаткой, теперь каждый час тут шастать будут, увидят чужие пакеты — выбросят и меня оштрафуют. - Тётя Люся, а что же нам делать? Как мы с такими пакетами работать будем? - Идите в конец улицы, на набережную, там торгует моя дочка Надя, там не должны заметить. ⠀ В указанной палатке не было никакой Нади, зато веселились два парня лет восемнадцати. Мне было уже без разницы, только бы оставить пакеты, поэтому я смело пошла знакомиться. Парень в кепочке мороженщика оказался парнем Нади, а второй — его приятелем, которого звали Илья. Он завтракал халявным мороженым и, как оказалось, тоже готовился к рабочему дню. Я бросила пакеты и пошла привычным маршрутом, пытаясь понять от чего мне знакомо лицо Ильи. Когда через пару часов на всю улицу забренчала гитара, я вспомнила. Илья бегал с кепкой и выпрашивал подаяние музыкантам, терзающим струны и барабаны, при чём появлялись они, как и я, ежедневно. В силу привычек и воспитания, попрошаек я не замечала и при знакомстве даже не поняла, где каждый день встречаю Илью. Когда я пришла за очередной порцией товара, Илья снова лакомился мороженым, угостили и меня. На тридцатиградусной жаре в тени палатки было, как в раю, и я нежилась на стуле продавца, поддерживая разговор ни о чём. Попрошайка-кепочник уже не казался пустым и глупым, продавец мороженого сетовал на появление начальства возле палатки тёти Люси — по факту она была ему почти свекровью и от её хорошего настроения зависело его душевное спокойствие. - Я тебя с этими фонариками каждый день вижу. Ты хоть что-нибудь зарабатываешь? - Даже больше, чем достаточно) - И так всё лето и всю зиму будешь? - Ты что, какую зиму! Мне в сентябре в 11-й класс возвращаться. Это так, подработка на лето. А ты зимой что будешь делать? Мороженое товар сезонный. - Ой, да меня Надина мама куда-нибудь да пристроит. Она вообще в мясном отделе работает, это её на лето на мороженое поставили, а она нас прихватила. Надьке восемнадцать исполнится через полгода — поженимся, и так вместе живём. - Эээ...ааа лет-то тебе сколько? - Двадцать почти, армия не грозит, с учёбой можно не париться — я уже, считай, при деле. ⠀ Я снова сталкивалась с представителями ранее мне неизвестного мира и не переставала удивляться. В моём сознании была закреплена чёткая схема «аттестат без троек — бюджет в Питерском ВУЗе — красный диплом — престижная работа» и никто из моего привычного окружения не сомневался в правильности этого выбора. Но передо мной стоял парень, считающий торговлю в палатке отличным прибыльным делом, чуть поодаль к своим друзьям-гитаристам спешил тот, кто мелочью набирал с прохожих от трёх косарей в день, да и вообще весь «Арбат» просто кишел любителями прибыли, как же я раньше их не замечала! ⠀ За последующие несколько дней я перезнакомилась практически со всеми обитателями улицы, которые, оказывается, давно меня замечали, но считали гордячкой, смотрящей сквозь них. Уличный художник нарисовал для меня смешного кота и рассказал, что после художественного училища ему не удалось никуда пристроиться, а тут один портрет — и 3000 в кармане. Кожевенник, когда я восхитилась его работами, долго рассказывал о методах заготовки и попросил придумать несколько сюжетов для обложек на зачётные книжки — аппликация с «автоматом» очень понравилась студентам. Была даже очень красивая женщина лет тридцати, которая ставила перед собой столик, раскладывала гелевые ручки и пару трафаретов и просто создавала завораживающие загогулины на бумаге, переставляя ручку из одного трафарета в другой. (Помните, были такие пластиковые кружочки с кучей точек, в которые ставишь ручку и водишь по кругу?) ⠀ Все они были взрослыми людьми, которые выходили каждое утро торговать и совершенно не стеснялись этого! Я вспоминала, как папа рассказывал, что в его молодости «челночничество» считалось позором, но не понимала почему. Каждый день я здоровалась с каждым продавцом, спрашивала о здоровье у старушки, торгующей квасом, попросила у кожевенника обложку на паспорт с котом, радовалась, когда видела, что художнику кто-то позирует, но больше всего я сдружилась с Ильёй. ⠀ Он охотно рассказывал о своей жизни и я сидела развесив уши — для меня это был фильм наяву. Сам Илья жил в областном городке, километров двадцать от моего города, с мамой и братьями, но маму они все видели редко — чаще её видело местное отделение полиции. Техникум он давно бросил и приехал в город на заработки. В первый же вечер попал на вписку и провел там несколько недель, которые не очень помнит, но зато завязал «полезное» знакомство с музыкантами и вот уже около месяца бегает с кепкой — собрать по тысяче на каждого они могут часа за четыре. Ночует он на вписках, квартирах парней, у которых родители в отъезде, иногда на лавочках, а недавно и вовсе открыл какое-то супер-место прямо на этой улице — хозяин разрешает оставаться сколько угодно, если заказать кальян. Он пригласил и меня подъехать вечером (открывалось заведение после 22:00), но, когда я увидела вход в эту подземную нору, быстро сослалась на сильную усталость и желание спать после 22:00. Я всегда была рада помочь и решила, что Илье просто необходимо начать нормальную жить и много зарабатывать, чтобы вернуться домой и помогать семье. Вечером я рассказала об Илье Алексею, а на следующий день уже расписывала кепочнику все преимущества работы в нашем офисе и зарплаты, которые реально получить. Не могу сказать, что он загорелся энтузиазмом, но в офис пришёл. Его определили на съёмную квартиру для ребят, Андрей поделился с ним костюмом, Аркаша — ботинками (теперь Илья становился деловым человеком!), отросшие волосы он помыл и убрал в хвост и перестал походить на бомжа. Илья быстро скорешился с Андреем и продавать по квартирам они начали вместе. По утрам перед складом они взахлёб обсуждали как посидели вчера в той самой норе, каких видели девочек и что покурить поинтереснее кальяна. Влюблённая в Андрея Юля страдальчески всхлипывала в уголке и уговаривала меня хоть раз наведаться в эту «Нору» (да, заведение так и называлось), последить за Андрюшей, но мой инстинкт самосохранения не допускал даже мысли об этом. Я радовалась за Илью и была горда тем, что помогла ему вылезти со дна. ⠀ Однако, «дном» жизнь на вписках и попрошайничество на улице считала только я. Ильи хватило примерно на две недели «нормальной» жизни, а потом он исчез из квартиры в ботинках Аркаши, оставив только костюм Андрея. Через несколько дней я снова встретила его на «Арбате» с кепкой в руках и не удержалась от вопроса. - Понимаешь… ну.. эээ… не моё это. Костюмы эти, собрания. Я молодой, я хочу жить, дышать полной грудью, приключения переживать, а тут ходишь из подъезда в подъезд весь день, скучно. И ты тоже бегаешь целый день, а я с кепочкой постоял пару часов — и порядок. ⠀ Я не знала, что ответить, да, наверное, и не стоило отвечать. Это был очень наглядный урок о том, насколько люди могут быть разными, и о том, кому стоит помогать. ⠀ N.B. Мысль, которую я очень часто повторяю и себе, и другим — не помогай, если тебя об этом не просят! Конечно, дойти до этой истины, мне помогла не только эта история с Ильей, но она явилась первой ступенькой к осознанию. Когда в институте, а потом и на работе, я изучала психологию, мне запала в душу модель треугольника Карпмана. Там очень хорошо описывается поведение типов личности «жертв» и «спасателей». Так вот я была типичным «спасателем» много лет — никто меня не просил помогать, но я настойчиво делала человеку хорошо, а потом обижалась, что он этого не оценил. В случае с Ильёй я сама решила, что ему плохо и нужна помощь просто потому, что он не вписывался в моё понятие «хорошо». Я уговорила Алексея взять его, сама притащила в офис, а ведь меня никто не просил! Илья простоял с кепкой ещё несколько недель и исчез, больше я никогда его не видела. Я же ещё много раз наступала на «спасательские» грабли, пока не достигла полного эмоционального выгорания и не научилась простой мудрости — «не помогай, если тебя об этом не просят». ⠀ P.s. Надеюсь, понятно, что речь не о ситуациях, когда на дороге без сознания лежит человек. ⠀ Помимо Ильи в офисе появилась ещё одна примечательная личность, звали его коротко и ёмко — Графин. Фамилия у товарища была действительно графская, а ещё имелось довольно большое пузико при узких плечах и эти два фактора не оставляли без сомнений правильность клички. Как-то вечером я привычно влетела на склад (спокойно ходить я давно разучилась) и с порога отсекла Андрея от зависшей Юли, кинула кладовщику десяток оставшихся фонарей, обменялась шуточками с Ильмиром и не сразу заметила незнакомого мужика в углу. - Привет! Ты новенький? Давай джуса! «Новенький» повернулся к Алексею и задал всего один вопрос: - Это она тот Лидер с фонарями? Я засмеялась и протянула руку: - Ну давай знакомиться, ты откуда? ⠀ Оказалось, что я не ошиблась насчёт того, что ребята не местные, но я даже не представляла насколько. Большинство из них приехали вместе из соседнего города, а до этого из города подальше, а до этого… В общем, «фирма» колесила по Необъятной уже много лет. Каждые несколько месяцев они переезжали в новый город, боссы снимали офис и квартиру для ребят, открывали вакансии на местных сайтах и в каждом городе находилось несколько человек, которые были готовы бросить всё (или им просто было нечего бросать) и работать в любом городе, куда закинут. Все, с кем я тесно общалась и дружила (кроме Жени и Юли, разумеется) сменили уже по 4-5 городов за несколько лет, бесчисленное количество съёмных квартир и в каждом городе к ним кто-нибудь присоединялся. Графин задержался в предыдущем городе на несколько месяцев и вот теперь «нагнал» остальных. ⠀ Ему было 33 года, но с ним я не чувствовала никакой разницы в возрасте. Большой любитель пошутить и посмеяться, очень добрый и начисто лишённый заносчивости, к тому же близкий друг симпатичного мне Вадима - мы просто не могли не подружиться. В фирме он был уже много лет, продавал стабильно, всегда был всем доволен и знал Руслана Сергеевича ещё до того, как тот стал боссом. По факту это был «старожил» компании и знал он много полезного - нужно было только разговорить.

Знаете, как в фильмах: предмет окружен ореолом света и божественный хор поёт на заднем плане. Примерно так я видела ноутбук, который стоял в самом центре торгового зала с табличкой «Новинка» и самыми крутыми характеристиками в описании. Стоил он ровно всю мою полученную зарплату и это было безумно приятно — взять самую дорогую вещь в зале и сразу пройти на кассу. И расплачиваться СВОИМИ, честно заработанными, а не выпрошенными у папы, деньгами. ⠀ Цель была достигнута. Об этом знал весь офис и, конечно, боссы. Перед ними теперь стояла непростая задача — меня нужно было замотивировать. Зачем? 45К был мой доход, который равнялся 22% от общей выручки. Путём нехитрых вычислений можно посчитать сколько я принесла денег в фирму за жалкий месяц. Отпускать меня и терять доходы никто не собирался. ⠀ N.B. Простая и базовая, но важная вещь — у человека должна быть мотивация. При чём она должна быть не «выжить на оклад», а приятной, бонусной, близкой к мечте человека. Если вы руководитель и платите только оклад, плюс не интересуетесь жизнью сотрудников, не проводите корпоративы и тимбилдинги — у сотрудников нет и не будет интереса стараться. Если вы не руководитель, а работаете под началом — попробуйте задать себе на рабочем месте вопросы: «А что я здесь делаю?», «Зачем я здесь?», «Мне здесь хорошо?». В то лето я делала первые шаги на пути своего трудоголизма и уже начинала осознавать, что, как ни крути, работа — это место, где будет проходить значительная часть моей жизни. Значит, мне там должно быть хорошо. А разве может быть плохо там, где тебя ведут к твоей мечте? И по сей день я имею привычку после первого месяца на новом рабочем месте/в работе с новым заказчиком задавать себе вопрос «Мне хорошо здесь?» и сразу уходить, если ответ «Нет». ⠀ К рвению боссов задержать меня на подольше присоединился мой папа — он догадывался, что я не курьер, но видел как я меняюсь, как уходят привитые в школе комплексы, как я узнаю что-то новое каждый день, и не хотел останавливать этот процесс. Мы договорились, что если я заработаю ещё столько же, мы поедем за границу и я все-все деньги смогу потратить на своё усмотрение. Это меня вдохновило. Руслан Сергеевич же решил создать молодёжную команду по продаже только фонариков, а меня сделать её лидером. Теперь он на каждом собеседовании с 16-18-летними рассказывал, что «у нас есть девочка, которая сорок пять тысяч зарабатывает и тебя может научить» и практически каждый день подкидывал мне новых людей. ⠀ «Трать максимальное время на человека, временно забей на свои продажи, учи его», «Покорми человека, разговори, удели внимание» - как же меня всё это бесило. Парни и девочки, из которых я должна была формировать свою команду, искали подработку на лето без особых трудозатрат и «чтобы от гулянок сильно не отвлекали». Они не имели цели и мотивации, им просто нужна была мелочь на сигареты, сухарики и пиво по вечерам. Им было чем заняться летом, их ждали друзья и возлюбленные вне работы. Замыкаться на офисе и работать 6/1 по 8-12 часов никто не хотел, а я не хотела искать к ним подход, расписывать преимущества, заряжать энергией, которая каждый день в 6:40 поднимала меня с кровати. Я хотела, чтобы мне не мешали продавать. ⠀ В «приводе» новых людей существовала одна закономерность — если человек не провёл с тобой «в поле» весь день — он не придёт. Очень часто люди говорили «я понял принцип работы, всё ок, я сейчас отлучусь на пару часиков по делам, а вечером подъеду прямо в офис» — они просто не могли сказать нет и придумывали поводы уйти. Парни старались такого не допускать, а я наоборот, показав всю работу человеку за час, отправляла его подумать и встретиться в офисе в 6 часов. И тут же выбрасывала его из головы. В тот день я показывала очередной девочке как продавать фонарики, рассказывала сколько нужно продать, чтобы получать как я, отвечала на бесконечные вопросы о датах выплат и гарантиях (которые мне казались несущественными мелочами) и в итоге отправила её думать до вечера. И тут программа дала сбой, ибо в 6 часов девочка стояла на пороге офиса. ⠀ Её звали Женя, она была моей ровесницей и очень хотела у нас работать. За месяц это был первый, не считая меня, подросток в фирме, что вызвало оживление ребят. Я смотрела на окруживших её парней, на то, как она откусывает подаренную шоколадку и смеётся шуткам Аркаши и пыталась придумать как её выжить. Ссориться в открытую не было ни смысла, ни повода и утром мы поехали на «Арбат» вдвоём. Женя оказалась довольно целеустремлённой и быстрообучаемой, через час она уже продала свой первый фонарик, через два — десять. Мы купили по шаурме и присели на лавочку. - У вас всегда так весело в офисе? - Да, но работать много надо, чтобы в нём оставаться. - Ну работать мне и так надо — мама говорит, что я глупая и не поступлю на бюджет, вот может получится на колледж заработать. ⠀ Я испытала шок. Благополучная семья и дорогая школа создали во мне иллюзию, что у окружающих всё хорошо, что родители всегда поддерживают своих детей и делают для них только хорошее, что нищета — это где-то в телевизоре и работать подростки могут в основном от скуки, но никак не для того, чтобы выжить. Женя закончила девятый класс и очень хотела поступить в медицинский колледж, стать медсестрой. На вступительных экзаменах что-то пошло не так и в июле она была вынуждена оставить надежду на бюджет и искать работу. Мама, по её рассказам, выдала что-то вроде: «Нечего ерундой заниматься, иди в десятый класс и лучше мой полы дома тщательнее». Я не могла понять, как можно так плевать на мечты своего ребёнка и решила Жене помогать. Рассказала про свою мечту, про то, как встаю в 6 утра, чтобы скорее увидеть ребят и поболтать с ними, какой весёлой может быть наша работа и как улыбка и взгляд чётко в левый глаз человека помогают мне продавать. ⠀ Работать с подружкой стало значительно веселее, мы хихикали, обсуждая ребят, я делилась с ней переживаниями по поводу Вадима, она рассказала, что ей понравился Ильмир, мы вместе прикалывались над Андреем, который было распушил хвост перед новой девочкой, но был послан, после моих рассказов. Как-то на утреннем собрании мы обсуждали методы управления клиентом при помощи жестикуляции и я заикнулась, что это ерунда всё и человек не поддаётся дрессировке. Ко мне в секунду подлетел Андрей, завопил: «Гляди, там дракон!!!» и ткнул пальцем в небо. Я на автомате подняла голову и рассмеялась вместе со всеми. Тот день мы с Женей провели в исключительно дурашливом настроении под девизом «А Вы видели дракона?». Вместо стандартного «Здравствуйте! Держите, знаете что это?» мы подлетали к прохожим с фразой «А Вы видели сегодня дракона?» и наблюдали за их офигевающими лицами. И да, умудрялись продавать им фонарики! ⠀ N.B. Дезориентировать человека очень просто — всего лишь задать неожиданный вопрос. Бредущие в своих мыслях прохожие натурально зависали после вопроса, не вписывающегося в ход мыслей/стандартную схему («который час?» бы не прокатило), пока придумывали ответ, им уже переключали внимание на фонарик, и, по факту, они совершали покупку даже не осознавая этого. ⠀ Если посреди разговора всплывает вопрос или фраза, которая никуда не вписывается, будьте внимательны — вас пытаются переключить. ⠀ Кстати, за тот день я ни разу не услышала фраз «вы больная?» или «оставьте меня в покое». Люди, разморенные жарой и отпуском, охотно включались в странный диалог и улыбались, а мы с Женей смеялись и предлагали передать послание летающему дракону на летающем фонарике. Наличие конкурентки, которая активно продавала, никак не отразилось на мне — места и людей хватало нам обеим, а возможность подурачиться и отвлечься давала силы и положительные эмоции. ⠀ Через неделю Аркаша привёл в фирму ещё одну девочку нашего возраста и отдал мне на обучение. Да, она считалась частью команды Миши, но никто из них не работал с фонарями и учить её должна была я. Юля была невысокой блондинкой и именно про неё придумали большинство анекдотов — тупила она феноменально. При взгляде на Андрея погружалась в мечтания, периодически зависала и вопрос для неё повторяли дважды. От школьников, которые после фразы «у нас тут ваша ровесница нереальные деньги зарабатывает» бежали на обучение и сливались через час, её отличало наличие Цели. Она сразу сказала, что хочет золотой браслет, а просить денег у мамы не считает нужным. Это было достойно уважения и мы с Женей приняли её в нашу маленькую компанию. Не смотря на некоторую заторможенность, продавать Юля научилась, но звёзд с неба не хватала — в среднем по 15-20 фонариков в день. Ей не нужно было доказывать своё превосходство, как мне, и не нужно было копить на будущее, как Жене. Теперь на главную пешеходную улицу города мы ездили втроём и обращали на свою торговлю гораздо больше внимания.

Предвидя реакцию на эту часть, хочу напомнить основные тезисы повествования: - Я ничего не рекламирую и никого не зазываю в сетевой маркетинг. Сама я тоже давным-давно с ним не связана. - Все события реальны, действие происходит в 2000х. - Недавно я убедилась, что подобные конторки живут и процветают до сих пор. И продают они не за сто рублей и не за 5К, а за десятки тысяч и в кредит. Прежде, чем вопить «что за муть сетевая, что ты тут за принципы НЛП расписываешь», вспомните — никто похожим образом с Вами и Вашими родственниками не общается? Ну и большое спасибо моим постоянным читателям, я надеюсь, Вам интересно ? ⠀ Часть 9 ⠀ Утро. Руки оттягивают два тяжеленных пакета, ногой открываешь дверь и попадаешь на площадь в базарный день — вокруг ходят-ходят-ходят и говорят-говорят-говорят. Распичёвка — часть рабочего утра, чтобы продавать весь день, нужно хорошенько разговориться с утра. «Вы человек серьёзный — это сразу видно!» «Мы ничего Вам не продаём! Да и рассказывать ничего не будем, если не хотите. Но..» «Согласны?» «Ну Вы же взрослый, адекватный человек?» «Да конечно у каждого из нас дома есть сковородка! Вот у Вас есть сковородка?» ⠀ “Принцип трёх «да» достаточно действенная штука — сказав «да» трижды, человек подсознательно начинает доверять оппоненту — ну он же с ним уже согласился. Эти три «да» парни выбивали из клиента как могли, иногда даже самыми тупыми вопросами вроде «вы здесь живёте?». И это правда работало! Как минимум, человек уже был вовлечен в диалог. Однажды, Миша общался с клиенткой больше часа о семье, родителях, детях, узнал, что у её племянницы скоро свадьба и напродавал ей кухонной утвари на 10 000 «на подарки». ⠀ «Я же вижу, что Вы — человек серьёзный». У меня выработалась стойкая аллергия на эту фразу, как на показатель того, что тебя собираются нае#*ть. Польстить (но не откровенно), показать человеку его авторитетность и важность, вызвать доверие. Неуверенных (пусть даже глубоко в душе) в себе людей гораздо больше и вероятность, что, услышав ненавязчивый комплимент, человек подумает «да, я такой, а этот товарищ разбирается в людях!», довольно высока. ⠀ «Меня Алексей зовут, а Вас?». Имя. Тут даже комментарии излишни — своё имя для человека один из самых приятных звуков. Всё максимально направлено на доверие. Не непонятный тип в костюме, а приятный человек, который зашёл «просто пообщаться». ⠀ Я слушала обрывки по кругу повторяющихся «пичей», сама подыгрывала ребятам, изображая клиента, оттачивала свою речь до совершенства — очень важным было, чтобы клиент не мог сбить тебя и не вклинивался в монолог презентации продукта, ты сам должен управлять диалогом и давать говорить клиенту только тогда, когда нужно. В мой «фонарный» монолог не мог вклиниться вообще никто — он занимал секунд сорок, за которые я и фонарик давала-забирала, и своим декольте мешала человеку пройти, и пронзительно смотрела в левый глаз… Моя распичёвка по утрам не занимала много времени и Мише это не нравилось. ⠀ В офисе были запреты не только на отношения, которые якобы отвлекали парней от бизнеса, ещё нельзя было сидеть, стулья были только в приёмной и один у босса, нельзя было стоять скрестив руки на груди — это «закрытая поза», которая вызывала недоверие, и, конечно, нельзя было бездельничать на глазах у других. Поэтому, когда мне надоедало повторять свой назубок отточенный текст, я завязывала разговор с кем-нибудь из ребят. После предательства Андрея у меня открылись глаза на тот факт, что никаких отношений у нас нет, мы и разговариваем-то даже не каждый день, и я с чистой совестью начала приглядывать себе нового парня. Первой кандидатурой (правда только по его мнению) считался Аркаша, который настойчиво звал меня учиться квартирным продажам и выдвигал себя в качестве учителя. Мы были в хороших приятельских отношениях, пока он не пытался меня незаметно взять за руку на утренних посиделках перед складом или обнять «чтобы не боялась» в подъезде, где он учил меня продавать что-то, кроме фонариков. Аркаша был не в моём вкусе, я общалась с ним чисто по-дружески и узнавала от него много интересного. Но нравился мне Вадим. Высокий улыбчивый парень был очень простым в общении и дружелюбным. Никогда не отмахивался от меня, не важничал и не грубил. В какой бы момент я ни подошла, всегда тепло улыбался и готов был поболтать. Была одна-единственная проблема — ему недавно исполнилось 24 года. (Напомню, что мне было 16). Однако, видя его интерес, я упорно старалась чаще бывать с ним, на собраниях в кругу всегда становилась напротив — в его поле зрения, до остановки с пакетами мы нередко ходили вместе и часто болтали по утрам. И Аркаша, и Вадим были из команды Миши. ⠀ Того самого Миши, который мог прилюдно отчитывать своих ребят за низкие продажи, который уже мнил себя Директором и считал, что девушкам в Большом Бизнесе не место. Того, который совсем недавно по его собственному выражению «поставил меня на место», выиграв забив. Сейчас я наглым образом сбивала с пути продаж и больших доходов его людей и это он стерпеть не мог. Мини-собрания по утрам проходили в одном большом помещении, мы стояли маленькими кружками — лидер и его команда — общались, слушали и почти никогда не обращали внимания на то, что происходит у других — не до того. Мишина команда в этот день очутилась рядом с нашей и стояли мы практически спина к спине. «Вы чё, девочки кисейные? Мы мужики, носороги, и сегодня мы должны всех порвать!», «Даже школьница продаёт больше тебя, позор! Глупенькая школьница, Саша! Тебе не стыдно?», «Фонарики? Да х#^*ня эти фонарики, их любой дурак продать сможет!» - громко и отчётливо доносилось из соседнего круга. Сначала прислушались мы с Андреем, потом Коля, Алексей недоуменно на нас глянул… «Слыш, чё ты сказал?!» - взвился Ильмир. Горячий восточный мужчина не выдержал первым и подскочил к невысокому Мише. - Я не понял, что за гнилая пропаганда? - Слова выбирай! - Ребята, тихо! Разойдитесь! ⠀ Миша намеренно раздувал конфликт и ждал моей реакции. Сейчас, в 2020 году, чтобы раскатать его. мне хватило бы пары фраз и ехидной улыбки, но тогда я сильно растерялась. Миша задвинул речь о том, как тяжело приходится парням и как несправедливо, что у кого-то товар «пустячный» - всего лишь фонарики, а кто-то реальным бизнесом занимается. И что те, кто в песочнице, не должны отвлекать больших мальчиков от больших целей. И тут я разозлилась. - А сколько фонариков продашь ты? А твоя команда? ⠀ Кладовщик знатно обалдел, когда у него затребовали 500 фонариков на всю команду, вместо моих обычных восьмидесяти. Хотя был праздник, наплыв зевак на местном Арбате намечался знатный — вдруг всё продадим? ⠀ Миша расставил своих четырёх подчинённых по полуторакилометровой пешеходной улице, сам встал в начале и прохаживался туда-сюда, поджидая первого клиента. Я фыркнула и пошла на привычный обход Кремля. Вообще, на территории Кремля торговать было запрещено и периодически меня гоняла охрана. Но я уже выучила их привычки - толстым мужикам неохота было ходить по всей территории и они околачивались у проходных арок - если проскользнёшь незамеченной, внутри уже не поймают. Обычно я не нарывалась и в Кремле не торговала, но сегодня я не должна была упускать ни одного клиента! Я дождалась группы туристов побольше и за их спинами проскользнула на территорию. ⠀ В тот день я поняла одну вещь: я трудоголик, при чем азартный. Каждый день я по крупицам собирала минуты, когда мы общались с Вадимом и грустила, когда мы разъезжались в разные части города, а сегодня вот он - работает в паре минут ходьбы от меня! Но мне было принципиально важно сделать Мишу и доказать, что я полноправный сотрудник, хоть и самый младший в фирме. Вадима я видела минут 15 за весь рабочий день, когда пробегала мимо. При чем я могла пройти 1,5 километра в одну сторону и вернуться обратно (по пути продав около десятка), а Вадим все это время распинался перед одной женщиной. ⠀ 91 фонарик в праздничный день. 9100 выручка, 2002 рубля моя зарплата... На тот момент это был не только мой личный рекорд, но и рекорд в фирме по продаже именно фонариков. Миша и его команда продали 134 штуки... на всех. Больше всех - 40 - продал Аркаша, который хоть иногда, но выходил «на фонари». Миша пожал мне руку и улыбнулся, большего я от него и не ждала. А радость победы затмила ещё большая - сегодня был ровно месяц моей работы в фирме и я получала зп. ⠀ 45 000 рублей. Они лежали на столе между мной и папой. Папа, солидный бизнесмен, производственник, никак не связанный с продажами и отлично знающий как добываются деньги, молча переводил взгляд с зелёных купюр на меня. ⠀ - Ну что, завтра едем за ноутбуком?

Сделать так, чтобы человек остался в подобной фирме — тоже искусство. Меня обучали Алексей с Андреем: - Удели человеку внимание, покажи, что он важен. - Не бросай его ради своих продаж — может, ты продашь сегодня немного, но ведь ты начнёшь собирать свою команду! - Покорми человека, не жалей на него денег — он потом окупит их. - Обязательно приведи его вечером в офис! Если он начнет рассказывать, что ему срочно куда-то нужно, но вечером он подъедет — не верь! - Заботься о нём, слушай его, поддакивай, но не забывай рассказывать о нашем бизнесе. - Любой ценой постарайся, чтобы он пришёл на следующий день! Если не пришёл — звони, интересуйся им, говорит заболел — спрашивай, когда можно перезвонить и справиться о здоровье. ⠀ Мне даже выдали фирменный блокнот для записи всего этого. Когда инструктаж кончился, я вышла за дверь и попыталась запихнуть огромный блокнот в сумку, он упорно не желал влезать и, чтобы побороть его, я остановилась. - Андрей, ты учишь других, а сам никого не привел за три недели! Она — твоё единственное достижение. Как ты её-то привести умудрился? - Ну.. мы это.. - Отношения в офисе запрещены! - Да я просто не знал, что с ней ещё делать! ⠀ Я выронила блокнот. Что?! Перед глазами проносились мои первые дни в фирме — комплименты, красивые глаза Андрея, угощения кофе и шоколадками, поцелуи, поход в кино… В первый день Андрей дал мне свой плеер — у меня были карманы, а ему он мешался — и «забыл» его у меня вечером забрать. Я вернула его на следующий день в офисе. Вспомнилось, как я через неделю работы простудилась и мне чуть ли не каждый день звонил Руслан Сергеевич. Никаких отношений у Андрея со мной не было. Никакой заботы обо мне не было. Им просто были очень «нужны люди». Именно в тот момент я решила, что не приведу в эту фирму ни одного человека. Не буду пользоваться ни одним из записанных в блокноте приёмов, не буду никого кормить за свой счет, не буду скрывать до последнего чем занимается контора и что нужно делать. ⠀ N.B. Есть один хороший совет: «На работе говорите о людях за спиной только хорошие вещи». Это работает на 100% - я убеждалась впоследствии не один раз. А ещё у офисных стен всегда есть большие уши и длинные языки — любой работник подтвердит) Этот разговор был единственной ошибкой Алексея, но в чём-то она стала фатальной: я обожала эту работу и этих людей, у меня горели глаза, я бросалась на «Арбат» наперевес с фонариками и выходила победителем — продажи росли день ото дня и я могла бы с тем же неиссякаемым энтузиазмом рассказывать своим ровесникам о том, как здесь классно и мотивировать их продавать тоже. Мне просто нужно было оставаться в мире своих иллюзий. ⠀ Я не ушла по двум причинам. Во-первых, остальные ребята относились ко мне дружелюбно и проявляли интерес точно независимо от моих продаж и перспектив — им с этого не перепало бы ни рубля. У меня были неплохие приятели и веселое времяпрепровождение, которое исчезло бы сразу после увольнения и я осталась бы одна посреди лета. Второе — это сумма, копившаяся на «сейвинге» — я почти накопила на вожделенный ноутбук, а ещё внезапно выяснила, что зарабатывать можно не только продавая. ⠀ Четверг традиционно являлся «днём забивов». Ребята спорили кто больше продаст и делали ставки — проигравший отдаёт косарь победителю/ест перец чили/облизывает ручку двери/получает баночку сгущенки в трусы/тянет фант-желание и выполняет его — фантазия на издевательства друг над другом у ребят не иссякала никогда. Я забивалась только на деньги и не меньше, чем на тысячу с каждым. В первый день моей игры Миша протянул руку и сказал: «Кто продаст меньше, отдаёт заработок победителю», я хлопнула его по ладони и пошла на склад — брать сто фонариков. Это был адски жаркий день! У мороженщицы, в палатке которой я оставляла пакеты, кружилась голова от моего мелькания — я ДОЛЖНА была продать больше и сбить спесь с Миши. «Добрый день! Держите! Знаете что это? Это небесный фонарик — он исполняет все желания! Правда-правда! Вы его поджигаете, запускаете в небо, загадываете желание — и Ваша мечта сбывается! Всего сто рублей за исполнение мечты, представляете? Плюс опять же ритуал такой романтический, девушку свою порадуете.. Какой цвет Вам нравится? Да, сдача есть! Спасибо большое, хорошего дня Вам! Только желание самое заветное загадывайте!». Сколько тысяч раз я произносила этот текст… Прохожие, лениво и расслаблено гуляющие по центру города, даже не успевали сообразить что происходит, а я кометой неслась дальше, распихивая сторублёвки по карманам. Сегодня меня гнал азарт и желание утереть нос. ⠀ В 18:35 я вошла в офис с 8000 в руках и почти пустым пакетом. Миша как раз рассказывал как он продал на 6000 и победно улыбался. - Пф, не радуйся, у меня 80 фонариков. - А на часы ты смотрела, победительница? «Опаздывать нельзя. Опоздание — это упущенные сделки, информация и возможности. Опоздание характеризует Вас как неделового человека». Всевозможные шаги к успеху и правила висели на стенах нашего офиса, чтобы мы о них не забывали. А я забыла. И почти 2000 моего заработка переходили на сейвинг к Мише. ⠀ -Нарооод, тут Сашка сейчас будет есть пееерчик! - Ильмир сегодня явно постарался. Настроения смотреть шоу у меня не было и я поехала домой. Ждать следующего четверга.

Ставите ли вы цели? Да сейчас каждая вторая инстаграммная девочка пишет их в красивом блокнотике и делится с подписчиками. И обязательно рассказывает как это важно, как важно цели визуализировать, как важно жить в мыслях так, будто ты уже на Бали, даже если в реальности у тебя загранпаспорта нет и не предвидится. В работе продажника-дистрибьютора цели были крайне важны. Каждый понедельник мы собирались в кабинете Руслана Сергеевича и расписывали свои цели на неделю вперёд. Парни что-то черкали с серьезным видом в блокнотиках, босс объяснял мне систему. Вот я, например, продаю в среднем по 50 фонариков в день — это на 5000 рублей. За шестидневную рабочую неделю я продам на 30 000, значит в цель мне можно поставить 40 000 — чтобы не расслаблялась. Когда Руслан Сергеевич спросил что бы я хотела получить, я, конечно, сказала о ноутбуке. Это была моя личная большая цель, которая должна вести меня к большим заработкам (читай — продажам), но должна быть ещё и цель еженедельная — которая будет мотивировать меня «сделать» 40 000 самой и «сделать» 160 000 всей командой. Да, Алексей, Андрей, Ильмир, Коля и я должны были за неделю напродавать товара на 160К рублей. И, чтобы нас мотивировать, босс для каждого из нас ставил мини-цель — подарок, который он сам вручит каждому, если «цель» в 160К будет выполнена. Я выбрала джинсовую жилетку (давно хотела), Андрей рубашку, Ильмир бутылку виски, Коля плеер, а Алексей о чём-то перемигнулся с боссом — ну у лидеров свои секреты. Я пригляделась к ребятам. Ладно я живу с родителями и одежду ещё сама не покупаю, но взрослые парни? Бутылку виски ещё можно было списать на приятный бонус, который мотивирует, но одежда и плеер — вещи, в моем понимании, первой необходимости. Как взрослый работающий человек не может их себе позволить? Ребята каждый день ходили на работу в костюмах и ботинках (обязанность делового человека), от дресс-кода была освобождена только я. Почти все ребята изо дня в день надевали одни и те же рубашки и брюки, часы в офисе были только у двух лидеров — Алексея и Миши и у золотозубого Ильмира. Телефоны, далёкие от новинок, и обрывки рассказов: «Мы вчера с Мишей кино смотрели на его ноуте», «Да, мы с Алексеем первое время спали «валетом» на диване, он мне как папа — привёл, всему научил», «Я на субботу отпросился, поеду в область к родным» окончательно убедили меня в том, что, во-первых, 90% ребят приезжие и живут на общей съёмной квартире, а, во-вторых, особого достатка не имеют. Но как? Если я каждый день за 8 часов беспрерывного бега по улицам продаю на 5 тысяч и больше, то им-то на 5000 всего один комплект кухонной утвари продать нужно! Это же гораздо быстрее! Стоп, а сколько фонариков продаёт Андрей? Когда я ещё считалась стажёром Андрея и не выписывала накладные на товар сама, я не знала сколько фонариков у него в пакете на день. Я просто брала штук по 10 в руки и шла торговать. Меньше 50 штук я никогда не продавала, Андрей о своих успехах отмалчивался и я думала, что примерно столько же продаёт и он. Затем я начала выписывать накладные и носить свои фонарики сама и первое время брала те же 50, чтобы в офис возвращаться с пустым пакетом. Затем Алексей подначил меня взять 60, 70… Когда я взяла 80, кладовщик округлил глаза и весело спросил: «Неужели всё продашь? У нас столько ещё не брали!». Так вот, если у Андрея в пакете было штук 70, я продавала 50, а в пакете ещё оставалось, то он хоть что-нибудь зарабатывал вообще? ⠀ Сразу вспомнилось, как мне не нравился его метод «пройти с человеком километр, убеждая его купить», как я отходила от человека сразу, как только понимала, что он не купит, как не топталась на одном месте, словно ростовая кукла, а обходила весь «Арбат» и Кремль рядом. Приёмы, даваемые лидерами для продаж в квартирах, когда, если человек открыл дверь — уже счастье и нельзя отпускать его до победного, абсолютно не работали на улице и Андрей это доказывал каждый день. Наверное, поэтому его личная цель на неделю была всего 20 000 — боссы не впадали в утопию и следили за тем, чтобы объём продаж был достижим для каждого. Алексей, как лидер команды, профи и пример для всех, целился на 60 000 в неделю. У него, в отличии от Андрея, дела шли хорошо и он был главный претендент из всего офиса на то, чтобы «открыться». О, «открыться»… Это была мечта каждого парнишки в фирме. ⠀ Ты «приводишь» человека (делаешь так, чтобы он остался после первого дня «стажировки»), учишь его, мотивируешь продавать, приводишь ещё одного, и ещё… Становишься лидером команды, вы выполняете цель, выходите на стабильный оборот продаж — и тут сбывается Мечта — ты становишься боссом, тебе открывают фирму, больше не бегаешь с пакетами «в поле», твои люди продают за тебя, а ты имеешь процент с оборота. А когда твои люди приводят ещё людей... Короче, понятно на что жил Руслан Сергеевич? У него были мы во главе с Алексеем и Миша, который был лидером Аркаши, Вадима и ещё каких-то парнишек, которые то появлялись, то исчезали — я их даже не запоминала. Структура ветвилась, пирамида расширялась. «Открытие» фирмы было крайне торжественным мероприятием, будущий босс вместе с нынешним вызывались в Главный Офис в столицу и там в торжественной обстановке получали сертификаты о создании нового Бизнеса. ⠀ Ещё один мощный психологический крючок — «ты станешь владельцем Бизнеса до 30 лет!» На нём сидело большинство парней нашего офиса, которые радостно делились амбициозными планами с окружающими. Все, кто бывал на собеседованиях/стажировках подобных контор и сбежал через пару часов, в один голос расскажут, как странный парень в дедушкином костюме вещал о том, что вот буквально через месяц он станет Директором и будет зарабатывать по 100К за день. Это был наш Коля. Помимо того, что он обожал слушать русский рок через динамик (наушников не было) и носил костюм «с искрой», оставшийся со школьного выпускного, каждому встречному-поперечному Николай рассказывал, что набирает команду и претендует на миллионный оборот. У ребят в глазах читалась ирония и «пфф, ну вот у меня-то точно будет миллионный оборот, не то, что у этого пентюха». При чём у всех. Методы «развития бизнеса» (читай — впаривания сковородок и россказней потенциальным впаривателям о том, как это круто) у ребят значительно разнились. ⠀ Миша был красавчиком и знал об этом. На него безотказно велись женщины всех возрастов и нередко можно было услышать истории, как ему открывали дверь девушки в халатиках, а дальше продавал набор кастрюль он часа два. В автобус он заходил так, будто это ЕГО автобус и вообще был уже готовым Директором. К своей команде, состоящей исключительно из парней, относился жёстко и требовательно, девушек же видел исключительно в роли удовольствий, на работе — максимум секретарш. Именно он объяснил мне прикол про ведра и с того момента считал кем-то вроде бабочки — красивая, но бесполезная. Я даже не удостаивалась его подкатов по причине несовершеннолетия. «Фонарики? Да что тут продавать? Вот ножи и триммеры — это бизнес!». Алексей был Лидером. Именно с большой буквы. Вспоминая его сейчас, могу сказать, что он был одним из лучших руководителей из множества рабочих мест, которые я меняю раз в полгода. Он был ровесником Миши, но мне даже не пришло бы в голову рассматривать его как парня для отношений. Субординация, но без тирании, шутки и подколы, но необидные. Он мог назвать сковородку теннисной ракеткой, а овощерезку лучшим другом женщины и у него это получалось смешно. Каждый день он был на позитиве, заряжал нас энергией и мотивацией и никогда не ругал. Он видел, что Андрей не справляется с продажами и говорил с ним об этом дома, а не отчитывал при всех, как Миша Аркашу. Он видел, что мне важно его мнение и говорил ободряющие слова, от которых вырастали крылья. N.B. Если вдруг вы станете начальником, пусть даже над одним человеком, никогда не забывайте про баланс. Вы подчинённому не должны быть ни другом, ни врагом, вы не должны повышать на него голос и показывать Власть. Подчиненный должен вас уважать и бояться не вас, а подвести вас. В моей карьере была начальница очень близкая всем сотрудницам по возрасту, которая сначала со всеми подружилась, пила чаи и делилась секретиками. Как только подчиненные начинали косячить, она тут же забывала про дружбу и включала тирана. Как только косяк устранялся, она снова становилась лучшей подружкой. Коллектив, о#%*ал от таких перепадов и скоро никто не воспринимал ее всерьёз. Алексей избегал крайностей, относился ко всем ровно и «открылся» в то лето, благодаря команде, которая его уважала и не хотела подводить. Ильмир имел яркую восточную внешность, кучу татуировок, золотые зубы (в 24 года), золотые перстни и часы и абсолютно гипнотический взгляд. Мне казалось, что покупали у него только по двум причинам: его боялись или были под гипнозом. Он, как и Миша, был «человек серьёзный», но каждого приведённого «своего человека» просто подавлял. В его личной команде было двое парнишек 17-ти лет, которым он ежедневно внушал, что колледж никуда не денется, а вот рубить бабло можно уже сейчас. Парни ничего не продавали, но ходили за ним с блокнотиками, как привязанные. Среди всех этих почти успешных людей с большими целями сильно выделялась я. И не только глубоким декольте, которое помогало продавать больше фонариков. Я чётко знала, что я в этой фирме ненадолго — через 2,5 месяца я возвращалась в школу — и мне было абсолютно плевать на карьерный рост. Я каждый день находилась в окружении симпатичных ребят, много смеялась, кокетничала, потом ехала в веселой компании зарабатывать деньги (что получалось неплохо) и не обременяла себя никакими наборами команд, построениями собственной структуры и обучениями. Это отвлекало остальных и боссы решили дать мне первого человека.

Мысль о том, что пришедшая на собеседование девочка ещё не готовый работник, подняла мне настроение и я перестала из-за них расстраиваться. Как правило, всех новеньких девочек отправляли с Андреем на уличные продажи, а, так как удачное место для подобной торговли было практически единственным в городе, мы всё равно оказывались вместе. И я, улучив момент, когда Андрея не было рядом, без обходных путей и красивых слов быстренько объясняла девочкам, что Здесь Нужно Продавать. Конкурентки сливались быстро, да и внезапно моей карьере появилась угроза пострашнее — родители. ⠀ Как я уже упоминала, ни мама, ни папа не верили, что я найду хоть что-нибудь лучше раздачи листовок и думали, что я буду занята 3-4 часа в день пару недель пока не надоест. Но я в летние каникулы (!) вставала в 6:30, уходила к 8 утра, а возвращалась после 8 вечера шесть дней в неделю! Если учесть, что в школу я ходила пять дней в неделю и стабильно просыпала первый урок, было от чего насторожиться. Я росла в обеспеченной семье и ходила в «илитную», по меркам города, школу. Наркоманов и хулиганов в окружении не имела, ни разу не пробовала курить, да и с алкоголем на тот момент тоже не была знакома. Но моя мама постоянно боялась, что со мной что-нибудь случится, поэтому с детства мне было внушено множество страхов: в подъезде меня поджидают маньяки, все парни, которые старше меня хотя бы на 2 года, сексуально озабочены, а в любом неосвещённом уголке улицы стоит грабитель и жаждет ударить меня по голове за мой копеечный телефон. Как только мама начала интересоваться, где меня столько времени носит, я живо представила какая истерика с ней случится, если я скажу правду. ПАРНИ! СТАРШЕ 18 ЛЕТ! ЗАСТАВЛЯЮТ МЕНЯ! ТОРГОВАТЬ! НА УЛИЦЕ! Хватило даже упоминания имени моего руководителя: «Руслан Сергеевич? Нерусский что ли?». Руслан Сергеевич был рыжеволосым голубоглазым мужчиной, но про Ильмира уже явно рассказывать не стоило. Я быстренько придумала красивую легенду: работаю я курьером в магазине посуды и бытовой техники, развожу заказы, оплаченные на сайте. В день я должна отвезти 4 заказа и за это получу 500 рублей. Если развезу больше — дополнительно заплатят. Так я объяснила ненормированность своего заработка (я же не знала сколько смогу продавать фонариков каждый день). Маму легенда вроде бы устроила, пока меня не позвали на корпоративный отдых. Нет, это была даже не поездка — ребята просто собирались по воскресеньям на набережной и жарили шашлыки. Я честно сказала родителям (что было редкостью), что хочу с ребятами на шашлыки в выходной, на что разразился грандиозный скандал основными тезисами которого стали: «ещё рано тебе с мужиками отдыхать», «целыми днями непойми где шляешься», «дома не бываешь вообще, так ещё и в воскресенье тебе куда-то надо». На мой ответ, что я вообще-то работаю, быстро встал вопрос «а где твоя зарплата тогда?». Да-да, всё та же история, что и с трудовым договором — в построении трудовых отношений я ориентировалась исключительно на рассказы родителей, сериалы и свои фантазии. Откуда-то я взяла, что зарплата выдаётся 2 раза в месяц и терпеливо ждала, не задавая вопросов о датах. Папа чувствовал подвох и поставил мне ультиматум: либо я завтра же приношу заработанные за 2 недели деньги, либо никогда больше не пойду на эту работу. Мама, которая вообще не планировала меня отпускать «работать с мужиками» попыталась спорить, но в итоге было решено, что она сходит со мной на работу и поговорит с начальником. Какое я чувствовала унижение! На работе я была взрослой, равной со всеми и тут меня за ручку приведёт мама! Андрею было 19 лет, Аркадию 20, Коле 23, Руслану Сергеевичу, по моим представлениям, за 30 и я просто не могла предстать в глазах таких взрослых и классных ребят маленьким ребенком. Но выбора не было. Меня спас только тот факт, что со своей работы мама отпрашиваться не стала и в офисе планировала появиться не раньше 5 вечера. С утра я выловила Руслана Сергеевича и, путаясь в словах, краснея и глотая слёзы, рассказала, что родители беспокоятся за меня, хотят познакомиться с моим начальником, хотят видеть трудовой договор и мою зарплату. Ну и самое унизительное — что я им соврала о том, чем занимаюсь и прошу не выдавать.⠀ Руслан Сергеевич улыбнулся, дал мне платок и сказал, что всё понимает, тут же распечатал трудовой договор, дал мне его подписать и рассказал, что такой случай не первый в фирме — очень часто родственники беспокоятся за близких, приходят на разборки с начальством, но в итоге видят, как у нас здорово и что все мы — одна большая команда и уходят успокоенные. Так что бояться мне нечего, мою маму он убедит. В кабинет заглянул Алексей (наставник нашей команды), узнал в чём дело и тоже поспешил меня успокоить - «Ты же наша! Мы тебя никому не отдадим!». Меня не смущало ничего. Начальник готов врать вашим родным о деятельности фирмы? Ну да, они же НЕ В ТЕМЕ и НЕ РАЗБИРАЮТСЯ. Такая ситуация часто повторяется? Ну да, многие же НЕ В ТЕМЕ и НЕ РАЗБИРАЮТСЯ. Боже, какая чушь. Конечно, в будущем я так и не начала прислушиваться к чужому мнению, но на мнение большинства, как минимум, обращаю внимание. Во времена института, при поиске работы я хотя бы гуглила название фирмы. И да, чаще всего, на такие левые конторки с прямыми продажами (читай — впариванием) полно нелестных отзывов. Нет никакой «темы» и того «в чем следует разобраться», есть конкретная цель — построить пирамиду из тех, кто будет продавать и стать её верхушкой — получать деньги, ничего не продавая самому, а только промывая мозги своим продажникам. Но ни один человек в мире не стал бы заниматься этим, если бы его умело не ловили на психологический крючок. А для неуверенной в себе, затравленной одноклассниками, но жутко амбициозной девушки-подростка наживка нашлась легко. Я была «их», я была «с ними», я была частью команды! Я стояла в кругу на ежеутреннем собрании, слушала речь босса о единстве и больших победах, кричала вместе со всеми «поле порвём!» и обещала себе, что продам больше всех фонариков и моя команда будет мной гордиться. После разговора с боссом мама убедилась, что мне ничего не угрожает, оттаяла и разрешила мне ходить на работу. Я же получила от Руслана Сергеевича свою первую зп за 2 недели — 12 000 рублей. Когда я показала деньги папе, у него округлились глаза, так как 12 400 рублей был вообще-то месячный оклад моей мамы на заводе. От шестнадцатилетней меня явно такого не ожидали и сказали, что на ноутбук я в целом заработала и вообще молодец, могу всё лето отдыхать. Вот только я уже хотела большего.

Мои «полномочия» расширялись и следующим утром я была приглашена к 8 утра на склад – комнату пару этажами ниже офиса – «получаться» (получать товар на день). Весь товар, который нам выдавали на продажу, был, естественно, подотчётным и каждое утро нужно было определённое количество взять, а каждый вечер непроданное вернуть. Кладовщик при нас отсчитывал товар, а мы его пересчитывали и расписывались в накладных. Это объясняло тот факт, что продать фонарик и оставить себе сто рублей, а не положенные двадцать два, было крайне проблематично. ⠀ В 8 часов открывался склад, в 9 уже начиналось собрание, за час предстояло отстоять очередь, получить товар, подняться с ним в офис, распичеваться и прослушать мини-собрание нашей команды. Чем раньше придёшь, тем больше успеешь. Многие ребята жили на одной съёмной квартире и на работу ездили вместе, так что, когда я пришла без 15 8, в коридорчике перед закрытой дверью склада, собралась довольно большая и весёлая компания. Кто-то курил на балконе, кто-то сидел на диване, кто-то слушал музыку прямо через динамик, кто-то обсуждал вчерашний матч, кто-то жевал чипсы… До меня дошло, что это время, когда компания молодых, весёлых ребят с чувством юмора не работает, не слушает и «мотает на ус» новую информацию от лидеров, не пичит друг друга, а просто живёт! И с ними можно пообщаться и подружиться! Меня уже узнавали, отбивали джуса, ставили шуточные ставки сколько сегодня я продам фонариков, угостили шоколадкой и в целом вели себя очень дружелюбно. Здесь не было новичков, здесь были те, кому уже доверяли товар и те, кто в фирме достаточно давно. Андрей, Аркаша, Ильмир, Коля, Вадим, Миша, Виталик, Вероника, Васька – их я уже успела запомнить. Миша и Виталик были лидерами других команд, Вероника и Васька – людьми команды Виталика, Аркаша – человеком из команды Миши. Остальные ребята сюда пока не допускались. Вчера после кино Андрей не провожал меня, мы просто разошлись у кинотеатра и сегодня общались исключительно дружески, впрочем, как и с другими ребятами. Я поймала себя на мысли, что готова провести так весь день, не выходя ни в какое «поле», но пришедший кладовщик скрежетом замка открываемого склада напомнил о начале трудового дня. ⠀ Карусель из одинаковых ярких, весёлых, бесшабашных дней, наполненных беготнёй по улицам, шутками с прохожими, которые все реже и реже уходили от меня без фонарика, шутками и общением в офисе, жарой (на работу я ходила в топе и рубашке, в туалете ближайшей пиццерии я намачивала рубашку ледяной водой из крана и одевала на себя – только так было реально спастись от палящего солнца) и нереальным количеством счастья. В один из особо жарких дней я пила ледяную минералку без остановки и, естественно, простыла. Пять дней дома казались адом не из-за температуры и больного горла, а из-за отсутствия друзей. Мне звонил Руслан Сергеевич, спрашивал о самочувствии, шутил и говорил, что все меня очень ждут. Почти ежедневно писали Андрей и Алексей и выздоровела я скорее не от сильнейших антибиотиков, а от одного только желания снова оказаться в офисе. ⠀ Я давно уже заполняла накладные и получала товар сама, работать мы с Андреем по-прежнему ездили вместе, но почти не пересекались. Я была занята продажами и поиском новых клиентов, мне не нравилось топтаться примерно на одном месте и я осваивала прилегающие к местному Арбату территории: исторически улочки, Кремль и летнюю веранду Макдональдса (откуда меня, естественно, гоняли охранники). Продавала я стабильно по 50-70 фонариков в день, деньги копились на сейвинге, на меня быстро перестали смотреть как на новичка, а с вечерних собраний уже не гнали. И как-то вечером я услышала от Алексея, что днём на собеседование приходила девочка и завтра придёт обучаться. Алексей хотел поручить её Андрею. Я пришла в ужас. За исключением хмурой и необщительной Вероники я была единственной девушкой в офисе и всё внимание двадцати парней доставалось мне. Со мной шутили, мной восхищались, делали комплименты и помогали носить нелёгкие пакеты с фонариками и, хотя я негласно считалась девушкой Андрея, каждый из ребят был со мной приветлив и мил. И сейчас появится какая-то… и перетянет внимание на себя?! Более того, после того похода в кино, Андрей никак не проявлял себя и тот факт, что он будет учить кого-то так же, как и меня, мне абсолютно не нравился. ⠀ На следующее утро я вспоминала как с двумя вёдрами сидела в маленькой приёмной и прислушивалась к звукам за дверью и не могла даже представить, что меня за ней ждёт. Сейчас я стояла по другую сторону двери и тихонько разговаривала с Колей, пока Андрей знакомился. Новые люди, попадающие после собеседования на обучение, были очень ценны и их нельзя было спугнуть – так мне объяснял Коля. Нельзя было шумной гомонящей толпой с огромными пакетами вываливаться из офиса и пробегать мимо нового человека. Для начала с ним знакомился его будущий наставник, уводил его «в поле», а остальные терпеливо дожидались за дверью. ⠀ N.B. По молодости и неопытности меня не смущал тот факт, что работодатель боится спугнуть нового работника. С чего бы людям убегать, если они пришли работать? В шестнадцать лет я ещё не была знакома с понятиями «сетевой маркетинг», «пирамида» и связанными с ними отрицательными эмоциями в сознании людей. Не понимала почему людям может не понравиться работать в такой «классной компании», где «все друзья». Не знала о «зомбирующем» воздействии тренингов для «представителей сетевого». И понятия не имела о том, что далеко не весь сетевой маркетинг работает по такому простому принципу: тебе дали товар, а ты его продаёшь. Всё это я узнавала очень постепенно. На вопрос «Почему человек может испугаться?» мне отвечали «Он ещё не разбирается в системе и может уйти, не узнав, как здесь здорово и как можно зарабатывать». Ох уж это «ещё не разбирается».. Нигде не слышали?) Очень популярная сейчас тема одной из самых крупных современных сетевых компаний, которой тогда ещё не существовало. Место, куда я попала, было сравнительно небольшой сетью прямых продаж, но работало по тем же принципам. Так что это за работа такая, в которой «нужно разобраться, чтобы понять, как здесь заработать»? Разобраться-то просто: продавай и заработаешь. Но это ведь не так красиво звучит, как расскажут Успешные Боссы? ⠀ К чему я это всё? N.B. - Объяснение сути работы не должно пугать потенциального работника. Да, приходя на новое рабочее место, человек, естественно будет учиться новому, вникать в новые обязанности, но, как правило, ему об этом будут с охотой рассказывать, а не скрывать его обязанности до последнего. Впоследствии, при прохождении собеседований, после фразы «мы поможем Вам вникнуть и разобраться как работает наша система» и отказа объяснить сразу и чётко, я уходила. ⠀ Тогда же мне было очень здорово, я зарабатывала от 1000 рублей в день* и была согласна с тем, что людям действительно нужно показывать, как с нами классно. *Примечание: события происходили до обвала рубля 2013г и до резкого повышения цен. Сумма в тысячу рублей имела намного большую ценность, чем в 2020г. Особенно, для подростка. ⠀ Андрей и его новая ученица поехали в парк, а я на облюбованный «Арбат». Каково же было моё удивление, когда следующим утром я её не увидела. «Но… как? Тебя же приняли на работу! Как можно не прийти, если ты договорился с работодателем?» Я не понимала. И тут была моя главная ошибка. ⠀ N.B. С какого момента ты считаешься работником, а твой работодатель работодателем? Нет, не с фразы «Поздравляю, вы приняты». И даже не после прохождения неоплачиваемой стажировки. А с момента подписания трудового договора. Я понятия не имела, что такое трудовой договор, трудовая книжка, стаж, подоходный налог, чёрная зарплата, белая зарплата и ещё примерно два десятка понятий, которые упростили бы мне первые 3 года Работы Без Опыта. Родители не верили, что я найду хоть какую-то работу и не посчитали нужным поговорить со мной о правах и обязанностях работника, а, также, о том, что работодатель должен делать, что он может, а что не может (например, штрафовать без акта, объяснительной и приказа, но это уже совсем другая история). Я была очень порядочной и к работе относилась, как к чему-то священному и мне казалось, что просто сказав «я буду у вас работать», я связываю себя трудовыми обязательствами, которые уже обязана выполнять. Конечно, это не так, поэтому мой совет всем, кто начинает искать работу, тем более официальную, ознакомиться с ТК РФ (или хотя бы почитать статьи в интернете). ⠀ А я продолжала набивать шишки и обретать ни с чем не сравнимый опыт. И узнавать, что если работник пришёл на стажировку, то совсем необязательно, что он на неё останется. Вспомнились мальчики, которые танцевали лезгинку в кругу на знакомстве, а потом исчезли. Да, наше трудоустройство было неофициальным из чего следовало: 1. Можно взять и не прийти на работу, просто выключив телефон. 2. Если кто-то однажды не вышел, вряд ли он вернётся. 3. Девочки после собеседования совсем необязательно останутся работать. Более того, они могут сбежать прямо с обучения.

Следующим утром я застала всё ту же распичёвку, а ещё мини-собрание, боссом на котором был лидер нашей команды Алексей, а слушателями мы: Андрей, Коля, Ильмир и я. Алексей был очень представительного вида мужчиной, рубашка и галстук безумно ему шли, а ещё он обладал умением красиво говорить, мотивировать и шикарным чувством юмора. В этом плане он очень походил на Руслана Сергеевича, и никто не сомневался, что он тоже станет боссом. ⠀ Здесь существовала целая система. Руслан Сергеевич имел свою команду: людей, которых он обучил и был их лидером. Из них он воспитывал лидеров их собственных команд и у них это получалось – у Алексея были мы, у красавчика Миши были 4 парня, у ещё одного парня Виталика было 4 парня и одна девушка, а я, строго говоря, была частью команды Андрея, которую он должен был собрать к концу июня, и тоже стать лидером. Да, та самая пирамида. Но тогда я об этом ничего не знала и к мнению взрослых и авторитетных людей – лидеров – прислушивалась с интересом. ⠀ Конечно, это не была фирма по торговле небесными фонариками. И работали они не по улицам. Взрослые мужчины в классических брюках, рубашках, галстуках и начищенных ботинках брали пакеты с наборами кастрюль, сковородок, ножей, триммеров, разделочных досок и... шли торговать по квартирам. Комплект из нескольких сковородок, пары кастрюль, набора ножей и разделочных досок стоил 5000 рублей. То есть было достаточно «отдать» один комплект и не бегать весь день, продавая фонарики, как это делала я за день до этого. Вот только было ли это реальным? Сегодня, я была отдана на обучение Коле и поехала с ним в один из спальных районов города (естественно, после зарядки, командного собрания, общего собрания и дружных воплей «поле порвём!!» - отдадим весь товар и заработаем кучу денег – прим. Переводчика)). ⠀ Хотя пять шагов общения с клиентом не менялись, но здесь тоже существовали свои правила. Большие чёрные пакеты с товаром ставились строго так, чтобы человек, выглядывающий из квартиры, их не видел. Стоять рядом с Колей мне тоже не следовало – охотнее дверь откроют одному человеку, а не толпе. ⠀ «Да что вы мне голову морочите!», «Я ничего покупать не буду!», «Уходите, а то сейчас милицию вызову!», «Да есть это всё у меня, молодой человек!», «Нет, кастрюли не нужны, а вот ножи хорошие.. керамика, говорите?», «Я подумаю». У Коли на всё находился ответ. Он старался поднять людям настроение, неумело шутил, избегал конфликтов, кому-то даже продал пару шариковых ручек (был и такой товар). Час шёл за часом, а о сделке ни шло и речи. Коля не унывал, напевал под нос мелодии русского рока и предлагал попробовать мне. Я пыталась, но… Лето. Будний день. 3 часа дня. Какова вероятность застать дома кого-то, кроме пенсионеров или детей? Плюс я не умела шутить с незнакомыми людьми и никак не понимала, как можно сделать вид, что ты пришёл не продавать, а просто пообщаться, но при этом всё-таки что-то продать. Я была похожа на базарную торговку с кастрюлями наперевес, которая просовывала их в щель между косяком и дверью, в руки несчастным бабушкам и что-то лепетала о цене. В итоге, Коля дал мне десяток фонариков, но в спальных районах они тоже как-то не шли. ⠀ N.B. Я много ошибок сделала в то время по неопытности, незнанию и непониманию важных для работы вещей, но даже тогда я понимала, что если ты хочешь что-то продать (не важно, товар или услугу), нужно учитывать контингент и местность. Центральная улица города, на которой местные жители просто прогуливаются (не говоря уже о туристах), гораздо больше подходит для продажи развлекательных мелочей, нежели спальные районы и тротуары, по которым люди спешат на работу или в магазин. ⠀ Вечером Алексей и Руслан Сергеевич единогласно решили, что я продолжаю обучаться у Андрея работе с небесными фонариками и на улицах, а квартиры не трогаю. Во-первых, пакеты с бытовой техникой гораздо тяжелее воздушных фонариков, во-вторых продавать фонарики у меня уже получалось, ну и я была девочкой 16 лет, ходить по незнакомым подъездам мне было просто небезопасно. ⠀ -Что? Снова 50 фонариков?! Молодчина!! – хвалили меня в офисе на следующий вечер. Да, солнечная погода, главная пешеходная улица города и моё желание работать делали своё дело. Я снова продала 50 фонариков, с гордостью показав Андрею 5000 в конце рабочего дня. Я постепенно осваивалась и подстраивала советы лидеров под себя. «Пробивай» территорию полностью» - у них это значило обходи методично подъезд за подъездом, не упуская ни одной квартиры, Андрей же считал, что к фонарикам это применяется как «стой на одной точке и подходи ко всем, кого увидишь». Мне это казалось скучным, и я проходила километровый «Арбат» туда-обратно, попутно подходя к наименее спешащим пешеходам. Андрей много шутил и улыбался, называл фонарик «потрясающей картиной, которую вы повесите на стену и будете любоваться», сковородку «теннисной ракеткой» и т.п. Я же решила вспомнить Аркашу и пару раз добавила фразу про перечисление средств бездомным животным. И это возымело успех! Жалость, желание помочь, не прилагая особых усилий и капелька тщеславия – эти чувства в людях отлично стимулировали мои продажи. Я очень любила и люблю животных, поэтому с волонтёрскими организациями и приютами своего города была знакома. Аркашина ложь превратилась в реальную финансовую помощь хвостато-усатым лично от меня с моих заработков. Но это было потом, тогда я даже не знала сколько зарабатываю. ⠀ N.B. Мы все действительно очень разные и то, что прекрасно работает у одного человека, может совершенно не подходить другому. Можно и нужно подстраивать выполняемую работу под себя и свои личные качества. Умеешь смешно шутить – весели окружающих, не умеешь – бери вежливостью и желанием помогать, не любишь помогать, но имеешь красивые глаза – отработай такой взгляд, чтобы окружающие падали в обморок. Ищи в себе СВОИ качества и развивай их, работать станет значительно интереснее. ⠀ О своей зарплате я узнала тем же вечером. Мне полагалось 22% от продаж, то есть за 2 дня я заработала уже 2200! При осознании этого факта, моя челюсть встретилась с полом. Однако, зарплата выдавалась не сразу, а раз в неделю – по субботам. До этого момента деньги лежали на «сейвинге» – своеобразном счёте внутри компании. По факту это была просто экселевская табличка, в которой напротив фамилии сотрудника, менеджером прописывалась сумма твоего заработка за день. Обнулять сейвинг, то есть забирать все деньги, считалось плохой приметой и ребята, как правило, забирали в субботу пару тысяч на жизнь, а основную часть оставляли. (Очень удобный способ держать деньги при себе, а людей в компании использовало руководство, да?) ⠀ N.B. Снова о моих ошибках. Зарплата так не узнаётся! Должен присутствовать трудовой договор в конкретными прописанными цифрами, но очень часто сейчас работа неофициальная и, соответственно, без договоров. В этом случае, как минимум, необходимо проговаривать цифру заработной платы и уточнять сколько, за что и в какие сроки ты будешь получать. Я же радостно написала в анкете желаемую цифру 15000 рублей и решила, что это и будет моя зп. А с чего, как и за что – непонятно. ⠀ Гордо сдав кассу (вырученные за день деньги) в конце дня менеджеру и увидев красивую цифру зп, напротив своей фамилии, я направилась было домой, но в коридоре меня поймал Андрей и позвал в кино. «И личная жизнь налаживается», подумала я, сидя в мягком кресле за просмотром нового фантастического боевика.

ольшая часть того рабочего дня прошла на дальних лавочках парка за мороженным, поцелуями и разговорами. Естественно, в 18:30 я была в офисе вместе с Андреем и Аркадием. Андрей сдавал на склад непроданные фонарики, а я не верила своему счастью - за один день найти и работу и парня!! То, что мне придётся приставать к людям с уговорами что-то у меня купить, отошло на второй план. «Я пока похожу, поучусь, а через недельку-другую начну потихоньку» - примерно так я размышляла о будущих рабочих обязанностях. Воскресенье было выходным днём, а в понедельник я приехала в офис к 9 и попала за ту закрытую дверь. Комната удивила абсолютным отсутствием стульев, да и мебели в принципе. На подоконнике стоял магнитофон, который разрывался от басов «радио рекорд», по углам высились коробки, на стенах висели плакаты «5 шагов к совершению сделки», «8 ступеней успешного бизнеса», «4 типа клиентов».. А по комнате ходили парни в костюмах и рубашках с галстуками и говорили, говорили, говорили. Как объяснил Андрей, это назвалось «распичевкой» - тренировкой «пича» - текста для клиентов. Проще говоря, ребята репетировали момент общения с клиентами, готовились к будущему рабочему дню. Они просили друг друга изображать клиентов и тренировались. Я делала вид, что учу свой текст, но на самом деле разглядывала коллектив, в котором мне предстояло работать. Девушка, кроме меня, была, как ни странно, одна и ей было явно ни до кого - она что-то репетировала перед зеркалом. Вон красавчик Миша, который объяснил прикол с ведрами, вон Аркаша, вон ещё симпатичный парень, а этот злой какой-то, а вон мужчина явно за 40, скорее даже под 50, а вот этот похож на директора, очень представительно выглядит... Ровесников не было. Неужели все эти люди продают небесные фонарики? Андрей был занят распичевкой с Аркашей и разбираться приходилось самой. Распичевка закончилась и началась зарядка. Все встали в круг, один выходил в центр и показывал движение, а другие за ним повторяли. Радио рекорд орало на полную. 20 парней разного возраста в рубашках и галстуках и пара девушек делали в офисе зарядку. У кого сейчас всплыло в голове слово секта? У меня тогда почему-то не всплыло. После зарядки все дружно начали кричать «БОССА!!», а Андрей сказал не пугаться. Так начинается ежеутреннее собрание - зовут Босса. Босс, то есть Руслан Сергеевич, выскочил в круг и минут 30 вещал о больших победах, великих целях и их достижении. А затем прозвучала фраза «знакомство с новичками» и я снова пожалела, что провалиться под пол мне не суждено. Меня и ещё парочку ребят с офигевающими глазами вытолкнули в центр круга и начали требовать с нас песню, анекдот, стих, танец... Выхода не было. Андрей и Руслан Сергеевич улыбались и подбадривали, остальные смотрели с интересом и я, стараясь, чтобы голос не дрожал так сильно, быстро спела пару куплетов Арии. Собратья по несчастью станцевали лезгинку и нас отпустили в круг. (Позднее я узнала, что такое «знакомство» ждёт каждого новичка, а они появлялись здесь очень часто). На этом собрание было закончено и, подхватив все те же чёрные пакеты, мы отправились в новый рабочий день. Сегодня к нам присоединились и другие ребята и мы веселой толпой пошли на остановку. Из разговоров и шуток парней я поняла, что основная часть их живет на одной съёмной квартире и вчерашний выходной они провели вместе на шашлыках. Поскольку у меня в городе не было компании, с которой можно было вот так развлекаться летом, мое желание работать в этой фирме увеличилось ещё больше, хотя, казалось бы, куда уже. Сегодня у нас снова был парк, уже другой. Но быстро стало понятно, что в парке, даже летом, в понедельник ловить нечего. Праздной толпы, которая первого июня хватала фонарики, как горячие пирожки, в будни в парке не наблюдалось и торговля шла ни шатко, ни валко. Пару раз Андрей предлагал мне самой кого-нибудь «начать пичить», но я очень стеснялась и отнекивалась. В конце совсем непродуктивного рабочего дня Андрей предупредил меня, что «отношения на работе запрещены» и попросил в офисе соблюдать нейтралитет. Утро третьего рабочего дня удивило меня отсутствием парнишек, которые вчера танцевали лезгинку. Андрей махнул рукой и сказал, что они заболели и вообще из другой команды. Я была в команде Алексея вместе с Андреем, Колей и Ильмиром. Коля был высоченным худощавым парнем, костюм на котором смотрелся так, будто он взял поносить его у отца. Он обожал русский рок и искренне верил, что вот-вот станет успешным бизнесменом. Ильмир был молодым мужчиной восточной наружности в перстнях и татуировках, улыбчивым, но «себе на уме». Было видно, что он прислушивается к Боссам, но по факту крутит в голове что-то своё. Естественно, мои планы «похожу сюда недельку-другую, а потом и продавать начну» потерпели крах на третий же день. Мы с Андреем приехали на центральную пешеходную улицу города, местный Арбат, и он вручил мне стопку фонарей. Я пыталась обнять его, просила не бросать меня, но номер не прошёл. «Если ты не будешь работать, так зачем ты здесь нужна?» Эти слова тогда решили всё. Что у меня было? Лето, на которое не было никаких планов, друзья, которые сдавали вступительные в институты и которым было совсем не до меня, одноклассники, видеть которых хотелось меньше всего на свете, и сто рублей в день карманных денег. Что дала бы мне эта работа? Друзей! Компанию! Возможность общаться со взрослыми людьми почти на равных! И деньги. Родители пообещали добавить на ноутбук, если я заработаю хотя бы 10 тысяч. Чаша весов склонилась, и я пошла выбирать первую жертву. «Боишься подходить к незнакомым людям? Выбери того, кто наименее тебя пугает». Я выбрала девушку лет двадцати. Тихим неразборчивым голосом, путаясь в словах и фразах, я пичила девушку, пытаясь вспомнить азы, данные мне Андреем. 1. Приветствие. Поздоровайся с человеком, поздравь его с праздником, создай хорошее настроение. 2. Представление. Наладь контакт с человеком, дай ему товар в руки, выведи на диалог. 3. Презентация. Расскажи о преимуществах товара, создай интерес. Поиграй с товаром: забирай-отдавай. 4. Вилка цен. Обозначь выгоду. В других местах/в другое время этот товар стоит СТОЛЬКО, а у тебя вооот столько (как правило СТОЛЬКО - рука вверх, стоооолько - рука вниз). 5. Сделка. Сам процесс обмена товар на деньги должен быть легким и радостным, важно не спугнуть клиента и поздравить его. "Вам повезло!!!" «Когда разговариваешь с человеком, нужно быть открытым, улыбчивым и не прятать глаза. Лучше смотреть ему в левый глаз - психологами доказано, что так вызываешь больше доверия». От всего этого кружилась голова, я боялась людей, боялась ошибиться и ОЧЕНЬ боялась отвлечь их, быть навязчивой. Плюс я никак не могла сформулировать текст и постоянно путалась. Одно я знала наверняка: идти с людьми по километру и доставать их, как Андрей, я не хочу. Скорее из жалости уже вторая девушка, к которой я подошла, купила у меня фонарик. Для меня это было шоком. Все оказалось очень просто! Нужно только не бояться подходить к людям! -Андрей, я десять фонариков продала! -Не продала, а отдала. Мы отдаём товар, забудь слово продажи. -А ты сколько отдал? -Да примерно столько же. Я летала на крыльях по улице туда-сюда. Главная пешеходная улица города, театры, достопримечательности и туристы-туристы-туристы. Да и просто прохожие. Я быстро усвоила одну вещь: чем больше людей ты обойдёшь с предложением, тем выше вероятность, что твой товар уйдёт с рук. Ещё мне не очень нравился "пич" Андрея и буквальное использование всех приемов для заключения сделки, и я меняла их. Перестала поздравлять людей с несуществующим праздником, не расписывала битый час достоинства фонарика, а ограничилась фразой, что он исполняет все самые заветные желания, и говорила её как можно проникновеннее, и не махала руками на «вилке цен»: это было просто неудобно - в одной руке у меня была зажата пачка из фонариков, а другой я жестикулировала и играла с клиентом. Хотя от фишки «дать-забрать» я тоже быстро отказалась. Моей целью стала скорость. Я всегда боялась звонить по телефону. Мне казалось, что я отвлекаю человека и ему неудобно разговаривать. Здесь же было ещё хуже - трубку человек может хотя бы не взять, а как скрыться от того, кто пристаёт к тебе на улице? Но нет, меня никто не обижал и не толкал, никто не грубил мне. Если человеку было некогда или не интересно, он говорил об этом прямо и уходил. Незнакомые люди оказались не ужасными монстрами, а всего лишь людьми. Я продала 50 фонариков и с гордостью отдала Андрею деньги - их предстояло сдать в офисе боссу. У нас ещё оставались фонарики в пакете, но время подходило к 6 часам - это означало, что пора ехать в офис, ведь здесь поджидало новое правило - нет опозданиям! В офисе нужно было появляться строго не позже 18:30. Это было одно из правил успешного бизнеса: опоздания - это упущенные клиенты, сделки, полезная информация на собраниях, деньги и показ себя как несерьёзного человека, а кто захочет иметь бизнес с несерьёзным человеком? Когда мы зашли в офис, члены нашей команды поинтересовались как дела, и я с гордостью сообщила о 50 проданных фонариках за день. «Ого, молодец какая!», «Новичкам везёт», «А ещё так сможешь?», «Повезло Андрею», «Давай Джуса!» - слышалось со всех сторон, а я радовалась и немного недоумевала, чем все так удивляются, наверняка они сделали ещё больше. Я улыбалась, раздавала «Джуса» («давала пять») и радовалась, что я остаюсь здесь! Я - часть этой команды! Я здесь работаю! Руслан Сергеевич похвалил меня и сказал, что можно отправляться домой. Я недоумевающе посмотрела на ребят, которые явно никуда не торопились. «А мы остаёмся, у нас ещё собрание». Мне до ужаса хотелось остаться, было ощущение, будто мама уводит с праздника в самом его разгаре, но мне вежливо указали на дверь и пожелали отдохнуть и набраться сил перед завтрашним рабочим днём. Я вышла из офиса и поняла, что я должна сделать всё, чтобы меня считали частью команды и брали на собрания.

Знаете такие офисные здания, где тысяча входов, две тысячи выходов и три тысячи окон? Именно здесь мне предстояло найти офис и отсобеседоваться. Но что делать, если я даже нужный вход не могла найти? Окончательно замучив звонками эйчара (ладно, тогда я даже слова такого не знала) и сделав пару кругов вокруг здания, я таки встретилась с нужным человеком – огромным рыжим бородатым и улыбчивым мужиком в строгом костюме. ⠀ N.B. – я понятия не имела, что существует куча сайтов, где даются советы «О Том Как Вести Себя На Собеседовании» и явилась как есть – джинсы, клетчатая рубашка, кроссы, падающая на глаза челка и легкий шлейф любимых духов. И да, до сих пор считаю, что так и должно быть. Ты идёшь в место, с которым, возможно, будет связана часть твоей жизни, так к чему притворяться? Поэтому в мусорку советы с сайтов, они, кстати, адски противоречивы. ⠀ С улыбчивым мужчиной мне пришлось зайти в узкий лифт (как туда только его плечи поместились?) и тут же вспомнить все предостережения мамы про то, что не стоит заходить в лифт с незнакомцами. Особенно, если это накачанный бородатый мужик. Я сохраняла невозмутимость и пыталась сделать так, чтобы дрожало только что-то одно: либо левая коленка, либо правый глаз. Комната секретаря без секретаря с парой стульев и пустым столом, кабинет директора, тоже радующий пустотой: стол, стул, коробки в углу. Ну, наверное, фирма только переехала, набирают новых сотрудников… ⠀ В анкете указала желаемую зп 15 000, должность курьера и проявила невиданную хитрость – написала номер паспорта так, что невозможно было понять какая точно цифра!!! Не, ну нельзя же паспортные данные везде оставлять, мало ли что! Да, неожиданная мысль от девушки, которая сидит в пустом офисном помещении с огромным накачанным мужиком в костюме и никому не сказала куда поехала. Тем не менее, менеджер Руслан Сергеевич оказался человеком весёлым, расспросил меня об учебе, планах на лето и желании работать. Желание работать было и очень хотелось получить работу, что я всеми силами пыталась показать, улыбаясь и вежливо отвечая на вопросы. -Ну что, тогда приходите завтра к 11.00 сюда в офис и возьмите с собой 2 ведра! -Хорошо. А вёдра пластиковые или железные? -Это несущественно. -Да, конечно, я приду!! -Вы серьёзно принесете 2 ведра? -Конечно. -А как вы объясните это родителям, что пошли на работу с 2 ведрами? -О, это не проблема. ⠀ Никого ничего не смутило? Да, я не спросила ЗАЧЕМ мне 2 ведра в первый рабочий день. Я так безумно хотела получить эту работу, что была готова притащить им скелет мамонта, только бы меня взяли. Из офиса я вышла счастливая и озадаченная тем, где мне взять ведра. Наверное, в новом офисе будет уборка и нужно будет что-то помыть – придумал мой изобретательный мозг. А через 3 минуты мозг родил ещё более гениальную идею – ведра можно взять дома!! Сказав, что для подруги, которая поедет в деревню за ягодами. ⠀ Сколько суеверных людей я «осчастливила» в то утро? Да, в свой первый рабочий день я ехала в маршрутке с двумя пустыми 10-литровыми вёдрами. Мне всегда проще было сказать «мам, я у Ани в соседнем доме», чем полчаса объяснять, что я делаю в парке, как меня туда занесло и на чём я буду добираться обратно. Я берегла мамины нервы и свои уши. Здесь сработал тот же принцип: мама не беспокоится, а я делаю, что хочу. Я всегда была самостоятельной. Мне хотелось «всё самой», а родители, чтобы только говорили «вау», а не советовали. Проявиться мои амбициям было решительно негде: в школе звездили другие, а я старалась обходить их за километр, чтобы не будить совсем недавно уснувшую травлю. Естественно, о внимании молодых людей можно было даже не заикаться. ⠀ Сейчас, сжимая в руках ручки вёдер, я имела шанс войти туда, где меня никто не знал и проявить себя. Поэтому в 11 часов я толкнула дверь и встретилась с НИМ. Да, парень был что надо. К симпатичной мордашке, которая была абсолютно в моём вкусе, прилагались красивые глаза и... ещё один строгий костюм. -Привет, а ты куда? -Я вчера на собеседовании была, сегодня сказали приходить на обучение. -А это зачем? -Руслан Сергеевич сказал взять с собой 2 ведра. Вот, я принесла. -А знаешь для чего они? -? -Одно для улыбок, а второе для хорошего настроения! ⠀ ЧЁЁЁЁЁЁЁРТ!!!!!! И почему нельзя проваливаться сквозь пол? Ну хотя бы в исключительных случаях? Подо мной вон 3 этажа... Минут 20 я ждала в пустой приёмной – секретарской без секретаря, прислушиваясь к звукам за дверью: музыке, смеху и очень большому количеству мужских голосов. Из кабинета директора вышел Руслан Сергеевич, поздоровался со мной и тоже скрылся за дверью. Когда вслед за Русланом Сергеевичем из-за двери вышел ещё один парень с красивыми глазами, улыбкой и в костюме, я поняла, что определённо БУДУ здесь работать. ⠀ Меня познакомили с Андреем и сказали, что он мне всё покажет. Я понятия не имела, что особенного можно показывать в работе курьера, но спрашивать не решилась. Из-за двери продолжали появляться симпатичные парни в костюмах и с чёрными пакетами в руках. Один из них присоединился к нам с Андреем, и мы в компании четырёх черных пакетов отправились на остановку. Наверное, мы сейчас будем развозить то, что в этих пакетах. ⠀ В маршрутке я усиленно строила глазки, смеялась шуткам Андрея, познакомилась с его напарником Аркашей и совершенно забыла о том, что я на работе. 1 июня, суббота, жара, приятная компания весёлых молодых людей чуть старше меня – что ещё нужно для счастья? Но ехали мы не развлекаться, а.. стоп, в парк? Да, Аркаша и Андрей поулыбались мороженщице и оставили пакеты в её палатке, а из них достали что-то квадратное, яркое, в упаковке, примерно 50х50 см.. Небесный фонарик? Небесные фонарики ассоциировались у меня с красивой картинкой из мультфильма про Рапунцель, не более. При чем здесь работа? Тем временем Андрей с Аркашей разошлись по сторонам с десятком фонариков в руках и начали подходить к прохожим. ⠀ -Добрый день! С праздником! Держите! Человек на автомате брал квадрат и начинал разглядывать, а Андрей не давал ему опомниться: -Знаете что это? Это небесный фонарик! Знаете такой? Поджигаете, загадываете желание, запускаете – наслаждаетесь удивительным вечером, а ваше желание непременно сбудется! Человек невольно прислушивался, заинтересовывался, а Андрей тараторил дальше: -Знаете сколько такой стоит в магазине? ТРИСТА РУБЛЕЙ!!! А у нас сегодня акция – почти даром, за сто рублей вы получаете шикарный вечер, исполнение вашей мечты и воспоминания на всю жизнь! ⠀ Пока он нёс всю эту рекламную чушь, он успевал забрать у человека квадратик (за которым тот, естественно, инстинктивно тянулся), отдать ему товар снова и не переставая улыбался и не давал человеку ни секунды подумать или сообразить. Да, работа заключалась в том, чтобы приставать на улице к людям и продавать им «Небесные фонарики твоей мечты». ⠀ N.B. – моя ошибка номер два. На то, чтобы узнать, чем я буду заниматься на работе, я потратила уйму своего времени. В адекватных компаниях и фирмах человек на этапе первого собеседования должен узнавать, что будет входить в его должностные обязанности. Сообщать ему об этом должны прямым текстом, не увиливая и не предлагая «сначала пройти обучение». Вот только в каком из случаев вероятность, что я буду работать, выше: когда мне на собеседовании директор говорит: «Вам нужно будет продавать на улице, выходя на контакт со случайным прохожим» или, когда симпатичный парнишка чуть старше меня, продаёт у меня на глазах эти фонарики, показывая, как это всё легко, просто и весело? ⠀ Я ходила за Андреем и размышляла. С одной стороны, было очень страшно подходить к незнакомым людям, заговаривать с ними и уж тем более пытаться что-то продать. С другой – у Андрея же получается. И у Аркаши, который работал в другом конце парка, судя по всему, тоже. Хотя по поводу «у Андрея получается», я, наверное, переборщила. Андрей выбирал молодых девушек лет двадцати, одиночек или с подружками и, включив обаяние, на всех парах спешил к ним с фонариком наперевес, предоставляя мне возможность наблюдать. Разговаривал он с ними долго, при чём прямо на ходу, не останавливая их, но и не давая далеко уйти. Стандартная «говорилка» про исполнение желаний, ВСЕГО СТО РУБЛЕЙ и «только сегодня в честь праздника», расцветала комплиментами, уговорами, рассказами о том, как они вместе пойдут запускать этот фонарик сегодня вечером.. Я бы подумала, что он их просто «клеит», но Андрей так общался со всеми жертв...покупателями, значит это его форма продажи? Однако, добивался он в итоге не продажи фонарика, а флирта с девочками, которые смеялись, не покупали фонарик и уходили. Я искренне не понимала зачем тратить столько времени на того, кто в итоге не купит, ну видно же, что не купит! ⠀ Но Андрей, видимо, считал, что проще «уломать» одного покупателя, чем за это время предложить десяти другим. В этом плане от него кардинально отличался Аркаша, который приставал с фонариками ко всем прохожим и продавал явно больше. Хотя что-то в его речи показалось мне новым… -…всего сто рублей, часть денежек пойдёт на корм бездомным животным.. Что? Серьёзно? Нет, конечно, это была всего лишь фраза, тем более обронённая вскользь, но люди велись и расстёгивали кошельки в два раза чаще. Ну.. мне ли осуждать чужую ложь? В 16 лет я ещё не умела скрывать эмоции и сомнение на моём лице Андрей заметил очень быстро. Тогда как-то незаметно, наша работа превратилась в променад по дальним аллеям парка и разговоры обо мне. Фонарики Андрей продавать перестал.

Секта сетевого маркетинга Часть 2 Знаете такие офисные здания, где тысяча входов, две тысячи выходов и три тысячи окон? Именно здесь мне предстояло найти офис и отсобеседоваться. Но что делать, если я даже нужный вход не могла найти? Окончательно замучив звонками эйчара (ладно, тогда я даже слова такого не знала) и сделав пару кругов вокруг здания, я таки встретилась с нужным человеком – огромным рыжим бородатым и улыбчивым мужиком в строгом костюме. ⠀ N.B. – я понятия не имела, что существует куча сайтов, где даются советы «О Том Как Вести Себя На Собеседовании» и явилась как есть – джинсы, клетчатая рубашка, кроссы, падающая на глаза челка и легкий шлейф любимых духов. И да, до сих пор считаю, что так и должно быть. Ты идёшь в место, с которым, возможно, будет связана часть твоей жизни, так к чему притворяться? Поэтому в мусорку советы с сайтов, они, кстати, адски противоречивы. ⠀ С улыбчивым мужчиной мне пришлось зайти в узкий лифт (как туда только его плечи поместились?) и тут же вспомнить все предостережения мамы про то, что не стоит заходить в лифт с незнакомцами. Особенно, если это накачанный бородатый мужик. Я сохраняла невозмутимость и пыталась сделать так, чтобы дрожало только что-то одно: либо левая коленка, либо правый глаз. Комната секретаря без секретаря с парой стульев и пустым столом, кабинет директора, тоже радующий пустотой: стол, стул, коробки в углу. Ну, наверное, фирма только переехала, набирают новых сотрудников… ⠀ В анкете указала желаемую зп 15 000, должность курьера и проявила невиданную хитрость – написала номер паспорта так, что невозможно было понять какая точно цифра!!! Не, ну нельзя же паспортные данные везде оставлять, мало ли что! Да, неожиданная мысль от девушки, которая сидит в пустом офисном помещении с огромным накачанным мужиком в костюме и никому не сказала куда поехала. Тем не менее, менеджер Руслан Сергеевич оказался человеком весёлым, расспросил меня об учебе, планах на лето и желании работать. Желание работать было и очень хотелось получить работу, что я всеми силами пыталась показать, улыбаясь и вежливо отвечая на вопросы. -Ну что, тогда приходите завтра к 11.00 сюда в офис и возьмите с собой 2 ведра! -Хорошо. А вёдра пластиковые или железные? -Это несущественно. -Да, конечно, я приду!! -Вы серьёзно принесете 2 ведра? -Конечно. -А как вы объясните это родителям, что пошли на работу с 2 ведрами? -О, это не проблема. ⠀ Никого ничего не смутило? Да, я не спросила ЗАЧЕМ мне 2 ведра в первый рабочий день. Я так безумно хотела получить эту работу, что была готова притащить им скелет мамонта, только бы меня взяли. Из офиса я вышла счастливая и озадаченная тем, где мне взять ведра. Наверное, в новом офисе будет уборка и нужно будет что-то помыть – придумал мой изобретательный мозг. А через 3 минуты мозг родил ещё более гениальную идею – ведра можно взять дома!! Сказав, что для подруги, которая поедет в деревню за ягодами. ⠀ Сколько суеверных людей я «осчастливила» в то утро? Да, в свой первый рабочий день я ехала в маршрутке с двумя пустыми 10-литровыми вёдрами. Мне всегда проще было сказать «мам, я у Ани в соседнем доме», чем полчаса объяснять, что я делаю в парке, как меня туда занесло и на чём я буду добираться обратно. Я берегла мамины нервы и свои уши. Здесь сработал тот же принцип: мама не беспокоится, а я делаю, что хочу. Я всегда была самостоятельной. Мне хотелось «всё самой», а родители, чтобы только говорили «вау», а не советовали. Проявиться мои амбициям было решительно негде: в школе звездили другие, а я старалась обходить их за километр, чтобы не будить совсем недавно уснувшую травлю. Естественно, о внимании молодых людей можно было даже не заикаться. ⠀ Сейчас, сжимая в руках ручки вёдер, я имела шанс войти туда, где меня никто не знал и проявить себя. Поэтому в 11 часов я толкнула дверь и встретилась с НИМ. Да, парень был что надо. К симпатичной мордашке, которая была абсолютно в моём вкусе, прилагались красивые глаза и... ещё один строгий костюм. -Привет, а ты куда? -Я вчера на собеседовании была, сегодня сказали приходить на обучение. -А это зачем? -Руслан Сергеевич сказал взять с собой 2 ведра. Вот, я принесла. -А знаешь для чего они? -? -Одно для улыбок, а второе для хорошего настроения! ⠀ ЧЁЁЁЁЁЁЁРТ!!!!!! И почему нельзя проваливаться сквозь пол? Ну хотя бы в исключительных случаях? Подо мной вон 3 этажа... Минут 20 я ждала в пустой приёмной – секретарской без секретаря, прислушиваясь к звукам за дверью: музыке, смеху и очень большому количеству мужских голосов. Из кабинета директора вышел Руслан Сергеевич, поздоровался со мной и тоже скрылся за дверью. Когда вслед за Русланом Сергеевичем из-за двери вышел ещё один парень с красивыми глазами, улыбкой и в костюме, я поняла, что определённо БУДУ здесь работать. ⠀ Меня познакомили с Андреем и сказали, что он мне всё покажет. Я понятия не имела, что особенного можно показывать в работе курьера, но спрашивать не решилась. Из-за двери продолжали появляться симпатичные парни в костюмах и с чёрными пакетами в руках. Один из них присоединился к нам с Андреем, и мы в компании четырёх черных пакетов отправились на остановку. Наверное, мы сейчас будем развозить то, что в этих пакетах. ⠀ В маршрутке я усиленно строила глазки, смеялась шуткам Андрея, познакомилась с его напарником Аркашей и совершенно забыла о том, что я на работе. 1 июня, суббота, жара, приятная компания весёлых молодых людей чуть старше меня – что ещё нужно для счастья? Но ехали мы не развлекаться, а.. стоп, в парк? Да, Аркаша и Андрей поулыбались мороженщице и оставили пакеты в её палатке, а из них достали что-то квадратное, яркое, в упаковке, примерно 50х50 см.. Небесный фонарик? Небесные фонарики ассоциировались у меня с красивой картинкой из мультфильма про Рапунцель, не более. При чем здесь работа? Тем временем Андрей с Аркашей разошлись по сторонам с десятком фонариков в руках и начали подходить к прохожим. ⠀ -Добрый день! С праздником! Держите! Человек на автомате брал квадрат и начинал разглядывать, а Андрей не давал ему опомниться: -Знаете что это? Это небесный фонарик! Знаете такой? Поджигаете, загадываете желание, запускаете – наслаждаетесь удивительным вечером, а ваше желание непременно сбудется! Человек невольно прислушивался, заинтересовывался, а Андрей тараторил дальше: -Знаете сколько такой стоит в магазине? ТРИСТА РУБЛЕЙ!!! А у нас сегодня акция – почти даром, за сто рублей вы получаете шикарный вечер, исполнение вашей мечты и воспоминания на всю жизнь! ⠀ Пока он нёс всю эту рекламную чушь, он успевал забрать у человека квадратик (за которым тот, естественно, инстинктивно тянулся), отдать ему товар снова и не переставая улыбался и не давал человеку ни секунды подумать или сообразить. Да, работа заключалась в том, чтобы приставать на улице к людям и продавать им «Небесные фонарики твоей мечты». ⠀ N.B. – моя ошибка номер два. На то, чтобы узнать, чем я буду заниматься на работе, я потратила уйму своего времени. В адекватных компаниях и фирмах человек на этапе первого собеседования должен узнавать, что будет входить в его должностные обязанности. Сообщать ему об этом должны прямым текстом, не увиливая и не предлагая «сначала пройти обучение». Вот только в каком из случаев вероятность, что я буду работать, выше: когда мне на собеседовании директор говорит: «Вам нужно будет продавать на улице, выходя на контакт со случайным прохожим» или, когда симпатичный парнишка чуть старше меня, продаёт у меня на глазах эти фонарики, показывая, как это всё легко, просто и весело? ⠀ Я ходила за Андреем и размышляла. С одной стороны, было очень страшно подходить к незнакомым людям, заговаривать с ними и уж тем более пытаться что-то продать. С другой – у Андрея же получается. И у Аркаши, который работал в другом конце парка, судя по всему, тоже. Хотя по поводу «у Андрея получается», я, наверное, переборщила. Андрей выбирал молодых девушек лет двадцати, одиночек или с подружками и, включив обаяние, на всех парах спешил к ним с фонариком наперевес, предоставляя мне возможность наблюдать. Разговаривал он с ними долго, при чём прямо на ходу, не останавливая их, но и не давая далеко уйти. Стандартная «говорилка» про исполнение желаний, ВСЕГО СТО РУБЛЕЙ и «только сегодня в честь праздника», расцветала комплиментами, уговорами, рассказами о том, как они вместе пойдут запускать этот фонарик сегодня вечером.. Я бы подумала, что он их просто «клеит», но Андрей так общался со всеми жертв...покупателями, значит это его форма продажи? Однако, добивался он в итоге не продажи фонарика, а флирта с девочками, которые смеялись, не покупали фонарик и уходили. Я искренне не понимала зачем тратить столько времени на того, кто в итоге не купит, ну видно же, что не купит! ⠀ Но Андрей, видимо, считал, что проще «уломать» одного покупателя, чем за это время предложить десяти другим. В этом плане от него кардинально отличался Аркаша, который приставал с фонариками ко всем прохожим и продавал явно больше. Хотя что-то в его речи показалось мне новым… -…всего сто рублей, часть денежек пойдёт на корм бездомным животным.. Что? Серьёзно? Нет, конечно, это была всего лишь фраза, тем более обронённая вскользь, но люди велись и расстёгивали кошельки в два раза чаще. Ну.. мне ли осуждать чужую ложь? В 16 лет я ещё не умела скрывать эмоции и сомнение на моём лице Андрей заметил очень быстро. Тогда как-то незаметно, наша работа превратилась в променад по дальним аллеям парка и разговоры обо мне. Фонарики Андрей продавать перестал.

Есть у меня по жизни 2 проблемы. Первая - я не могу не писать. Мысли не уйдут, пока не выплеснутся хотя бы в заметки телефона. Вторая – я люблю помогать. Почему это проблема многим, думаю, понятно. Но однажды пришла мысль – почему бы не совместить два минуса и не попробовать получить плюс? Так родился огромный текст о моём первом опыте заработка больших денег. Кому это может помочь? Надеюсь, тем, кто будет искать первую работу. Тем, кто не знает с каких собеседований надо убегать прочь. И тем, кому просто скучно и, возможно, покажется забавной история о школьнице с баааальшими амбициями. Часть 1 Хочешь что-либо получить – заработай. Меня так научили. Хорошими оценками в школе, достижениями вне школы, помощью по дому.. ничего не даётся просто так. Но. Что делать, если вещь, которую хочется, не получить за примерное поведение? Да и примерное поведение в 16 лет? Смешно. Как бы то ни было, в 16 я захотела ноутбук. Очень. Грустные вздохи в магазинах и глазки кота из Шрека на не действовали ни на родителей, ни, почему-то, на консультантов магазинов. 15-20 тысяч рублей казались в 16 нереальной суммой, а жаловаться было особо некому – подруга сдавала выпускные экзамены. Дружба с человеком старше обернулась тем, что в конце мая я околачивалась по парку в одиночестве, когда в голове щёлкнуло. Свободное время – есть. Денег – нет. Опыта работы тоже правда нет, но кого это смущало? И 18 лет нет. А, и самое главное – нет желания работать меньше, чем за 10 тысяч. Поэтому официальные подработки в духе «школьникам можно работать только 4 часа в день за 5000 из которых 13% налог, а ещё надо тонну справок и вообще зарплату отдадим только маме» сразу шли лесом. Мне вполне подошла бы легкая работа курьером за 15-18 тысяч рублей в месяц, как было сказано почти в каждом объявлении с вакансиями во всемогущем жёлтом поисковике. N.B. – и здесь была моя ошибка номер раз. !Работа и зарплата ВСЕГДА должны быть соизмеримы! Родители пытались объяснить мне, что в век факсов, сканеров и электронной почты никому не нужны курьеры, тем более на зп почти в 20 тысяч рублей. Это не совсем так конечно, но ведь я была 16-летней девочкой без опыта, школьницей по факту и, естественно, без машины. ЧТО мне нужно было возить, чтобы получать ежемесячно 18 000 рублей?) Но я, конечно, мысленно уже заработала и на ноутбук, и на новое платье и слышать голос разума категорически отказывалась. Потратив на проезд до первых 2х собеседований почти все карманные деньги и больше 5 часов времени, я додумалась предварительно уточнять по телефону берут ли на работу несовершеннолетних. Это ускорило процесс обзвона объявлений о работе и отправило в мусор почти все многообещающие вакансии. Ну и до небес взвинтило моё желание найти уже хоть какую-нибудь (но обязательно курьером за 15-18 тысяч) работу. ТА САМАЯ контора ответила мне мужским голосом, что 16-летних девочек берут на работу курьером, платят 15 000 в месяц и ждут меня завтра в 4 часа дня.